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玩具吉他谱:玩企三招应对内销消费变化

 时间:2020-06-04 08:47:21 来源: 
玩企三招应对内销消费变化

  盲目以做外销订单的成功经验来对待内销市场,我们要有交学费的心理准备

杨尚进
本文作者杨尚进

  【中外玩具礼品网】对国内玩具市场情况进行调研,是玩具企业做内销市场必须做的功课,盲目以做外销订单的成功经验来对待内销市场,我们要有交学费的心理准备。

  国内玩具市场其实也是世界玩具市场的一个缩影,中国的城市众多,各个地区经济发展不平衡,文化差异也很大,再加上各个地区消费者观念、行为和习惯也不同,造成玩具市场地区差别很大。因此,不同玩具厂家生产的玩具产品能在那个地区销售好,真的是需要细细考量的。

  ·玩具市场3大消费变化

  虽然国内市场存在着消费差异,但我们还是能够了解到一些共性,就近年国内玩具市场情况,存在这样3大消费变化:

  1、婴童玩具市场销售比例上升,消费理念改变功不可没

  这些年,婴童行业中玩具产品的销售业绩让玩企感到吃惊,虽然玩具在婴童行业吃、穿、用、玩的品类中的销售只占5%,但玩具的销售量在增加,据了解,国内做奶粉的知名品牌每年用于赠品的玩具都在3000万元左右。

  这几年是国内的又一次生育高峰,中国新生儿的父母基本上都是80后的,他们对于孩子的健康成长更加重视,随着“猪宝宝”、“奥运宝贝”的降生,在吃、穿、用已经不是父母消费负担时,对孩子玩的消费投入也随着增大,这表现在婴童玩具市场销售比例上升,也就在情理之中。

  出现这种情况的背后,最主要的原因是孩子家长对玩具产品消费理念的改变,是婴童产业的经营者、学前教育机构和幼儿园强调“亲子教育”、“游戏教育”的结果:玩具是游戏的工具,玩具对于孩子来说就跟空气和水一样不可或缺。认识到玩具对于孩子健康成长意义所在的家长,给孩子购买玩具就会成为经常的消费行为。

  2、动画片宣传不都是灵丹妙药,跟风躁动前面就是陷阱

  这些年,动画片的制作呈现井喷式的发展态势,国内搞动漫产业基地的可谓是遍地开花,有实实在在组织人马做动画片的;也有借国家对动漫产业的扶持政策圈地、圈钱的。总之,从电视台播出动画片的数量来看,确实是百花齐放、百片争鸣了。做动画片打造形象知名度和市场影响力,靠延伸产品获取利润,这是地球人都知道的事情,但真能在市场中产生影响的动画片又有几部?由于频道资源紧张,有些片甚至难以与观众见面。

  当看到《变形金刚》、《火力少年王》、《飙车王》、《爆丸小子》等动画片给相关玩企带来丰厚利润时,很多玩企坐不住了,似乎大家都找到了“辉煌”发展之路。但从消费者的角度来看,一方面是太多的动画片让孩子有了太多的选择,加上有些动画片内容不能打动孩子的心,不能引起孩子购买相关产品的欲望;另一方面是很多孩子家长并不受动画片的影响,家长不主动掏钱给孩子买玩具。其结局就是:玩企把巨大的费用投下去,但并没有收获理想的结果。

  引爆孩子买玩具的欲望充其量是颗大炸弹,引爆孩子家长购买玩具的欲望那才是原子弹,才能实现玩具市场1000亿的规模。

  靠动画片宣传带动玩具销售的盈利模式本身是没有问题的,要做正确事情,更关键的是要把事情做正确。首先,我们要清楚:为动画片做玩具?还是为玩具做动画片?其次要考虑动画片的内容精彩吗?太多的山寨版《变形金刚》一定会让孩子麻木的;大量雷同的故事内容和形象只能让孩子倒胃口。再就是要考虑玩具的类型和表现功能,要有专业的玩具设计师主导产品开发,玩具产品仅仅停留在玩偶的类型是对动画片资源的浪费。

  产品在市场销售中一定要有宣传配合,这点非常重要。企业都想通过动画片宣传来引领玩具销售,就一定要注意了,动画片宣传不都是灵丹妙药,目前的玩具市场不会都买动画片宣传的账。现在,很多做动漫的企业浮躁,也有一些玩企跟着躁动,该静心思考思考,做玩具文化营销是要有研究、有积累的。

  3、80后父母更注重玩具的效用

  80后的父母占目前购买玩具产品的90%以上。80后的父母对玩具消费理念、行为和习惯跟以往有很大的不同。在理念方面,他们买玩具时更注重玩具的效用,这就是为什么婴童玩具、益智玩具好卖的原因。因此,注重玩具文化,体现玩具游戏性、教育性也是打动80后父母购买玩具的诉求点。

  80后的父母在购买玩具的行为方面也有新的变化,在婴童店、网店购买玩具也是经常会发生的行为,他们更习惯于便利、便捷的购买方式,并不一定要去商场和超市买玩具。因此,在与婴童有关的行业渠道中销售玩具也是玩具企业值得尝试的事情。

  ·玩企做好市场的3种方法

  根据以上玩具市场中的情况,我们玩企应该怎么做?«上一页 1 2 下一页»